AGSK-Training
AGSK-Training
AGSK-Training.
AGSK-Training
О компанииО компании
ИсследованияИсследования
КоучингКоучинг
ТренингиТренинги
КонтактыКонтакты
AGSK-Training AGSK-Training - Тренинги AGSK-Training
AGSK-Training
Тренинги
Целенаправленные продажи. Методика 4Q.
Начальный уровень - Начальный уровень - "Новобранец". Коммуникация
Средний уровень - Средний уровень - "Специалист". Инструменты больших продаж
Продвинутый уровень - Продвинутый уровень - "Профи". Стратегия продаж ключевым Клиентам.
Коммерческие переговоры
Обучение Руководителей. Модульная программа.
Три Кита УправленияТри Кита Управления
Ситуационное РуководствоСитуационное Руководство
Компас ЛидерстваКомпас Лидерства
Вовлекающий МенеджментВовлекающий Менеджмент
Коучинговые Инструменты
Развитие Сервиса
Тренинги / Коммерческие переговоры

Коммерческие переговоры

Переговоры о больших продажах - высокие ставки и огромная ответственность.

Как договориться с профессионалом, соблюсти свои интересы и достигнуть поставленных целей? 

 

Рассматриваемые темы:

 1. Переговоры с точки зрения Больших Продаж:
     • Что такое переговоры?; 
     • Основные принципы переговорного процесса;


 2. Сила, убеждение и торг:
     • Управление силой в переговорах;
     • Стили убеждения;
     • Эффективные методы торга;


 3. Планирование переговоров:
     • Планирование силы в переговорах;
     • Инструменты подготовки и планирования переговоров;


 4. Практика переговоров:
     • Анализ результатов переговоров;
     • Модель успешного поведения в переговорах;
     • Климат в переговорах, грязные трюки;
     • Индивидуальная обратная связь и соответствие модели успешного поведения в переговорах.

 

В результате тренинга Участники:
     • Увидят разницу между переговорами и продажей, что позволит избежать проигрышных ситуаций, когда переговоры не целесообразны или преждевременны;
     • Научатся структурировано готовиться к переговорам, выделяя из информационного потока то, что поможет договориться;
     • Получат инструмент подготовки просчитанной и аргументированной сильной позиции;
     • Научатся разрабатывать и применять различные тактики продвижения к желаемому результату;
     • Научатся определять ключевые типы поведения, способствующие успеху,  познакомятся с моделью успешного поведения в переговорах;
     • Попрактикуются в переговорах и получат индивидуальную обратную связь, которая позволит увидеть свои сильные и слабые стороны и наметить направление улучшения переговорных навыков.

 

Продолжительность – 2 дня

AGSK-Training
AGSK-Training
AGSK-TrainingAGSK-Training
AGSK-TrainingВсе права защищены. (c) AGSK-Training. 2018
Сделать сайт - dmspb.com

AGSK-Training